“1995-ci ildən sonra qızlar pul qazanmaq üçün on milyonlarla maliyyə vəsaiti əldə etdilərpambıq kuklalar ” sənayesinə pambıq kuklalar gətirdi. Mikro mağaza APP-nin böyük məlumatlarına görə, 2017-ci ildən 2020-ci ilə qədər əməliyyat qeydləri olan pambıq kukla tacirlərinin sayı üç il ərzində 20 dəfədən çox artaraq 400-dən azdan 10000-ə yaxın artıb. Bundan əlavə, 2021-ci ildə təkcə pambıq kuklasının onlayn ticarət həcmi 1 milyard yuanı keçəcək.
Azlıqdan ictimaiyyətə qədər pambıq kukla getdikcə daha çox diqqət çəkdi, bu, yalnız oflayn peşəkar pambıq kukla sərgisini doğurmadı, həm də Taobao-da 2021 Pambıq Kukla Moda Festivalını və bir çox animasiya, film və televiziya tamaşalarını keçirdi, catering brendləri və digər brendlər onu inkişaf etdiriləcək törəmələr kateqoriyasına daxil ediblər. Demək olar ki, pambıq kukla kor qutu və gelgit oyunundan sonra başqa bir çıxış yoluna çevrildi.
Azarkeş dairəsindən trend dairəsinə qədər pambıq kukla tədricən fərqlənirdi.
Pambıq kukla 2015-ci ildə anadan olub. Bu, Cənubi Koreyada bir idol qrupunun pərəstişkarları tərəfindən qrup üzvlərinin şəkli əsasında hazırlanmış təmtəraqlı oyuncaqdır. Kukla obrazı yaraşıqlı və şəfalıdır, ona görə də tez bir zamanda pərəstişkarları və həvəskarları arasında populyarlaşdı. Bu mənşəyə görə pambıq kuklalar uzun müddət yalnız pərəstişkarları arasında məşhur idi. Daha sonra, getdikcə daha çox pambıq kukla həvəskarları ilə kateqoriya tədricən iki kateqoriyaya bölündü: atributlu kukla və atributsuz kukla.
Atributları olan sözdə kukla pambıq kuklanın prototipinə aiddir, o cümlədən ulduzlar, cizgi filmi personajları, oyun personajları, film və televiziya personajları və s. Bu cür kukla adətən prototipin xüsusiyyətlərinə uyğun gəlir pərəstişkarları prototipi müəyyən etmək və pərəstişkarları almağa cəlb etmək üçün əlverişli olan görünüş, forma, davranış, geyim uyğunluğu və s. Prototip dəstəyi sayəsində bu cür kuklaların satışı adətən çox da pis olmur. Məsələn, WeChat mağazasında bir ulduzun tək “çılpaq kuklalarının” (paltarsız kuklalar) satışı 40000 ədədi ötür.
Bu baxımdan, atributları olan kuklalar İP və pambıq kuklalarının birləşməsinə bir qədər bənzəyir - kuklaların prototipi İP-ə bərabərdir. Bu o deməkdir ki, məhsulun satış həcmi əsasən İP populyarlığından və fanat qrupunun ölçüsündən asılıdır.
Atributları olan doldurulmuş oyuncaq kuklasının əksi atributları olmayan kukladır, yəni tamamilə orijinal "körpə anası" (istehsalçıya bərabər) və ya təyin edilmiş dizayner tərəfindən hazırlanmış prototipsiz pambıq kukladır. Bu cür kukla məzmunu olmayan orijinal İP-yə bir qədər bənzəyir, bu, adətən becərmə və təşviq müddəti tələb edir və məhsulun satış həcmi nə qədər pərəstişkarın kukla şəklini sevə və tanıya biləcəyinə bağlıdır.
Fərdlərdən tutmuş brendlərə qədər pambıq kuklalar tədricən formallaşır
Ola bilsin ki, o, fərdi pərəstişkarlardan doğulduğuna görə, pambıq kuklaları hazırlayanlar uzun müddət əsasən fərdlər, yəni yuxarıda qeyd etdiyimiz “körpə ana” olub. Anlaşılır ki, “körpə ana” doldurulmuş heyvanların dizaynına, istehsalçılarla əlaqə saxlamağa, e-ticarət platformalarında məhsul satmağa, göndərmə və digər zəncir halqalarına cavabdeh ola bilər. Bu şəkildə, "körpə ana" da çox yönlüdür, amma əslində belə deyil.
Əksər "körpə analar" bir və ya iki aydan beş və ya altı aya qədər davam edən pambıq körpələri əvvəlcədən satış yolu ilə satırlar. Bundan əlavə, satışdan əvvəlki miqdar satmağa davam etməzdən əvvəl fabrikin minimum sifariş miqdarına çata bilər, əks halda sifariş ləğv ediləcək. Pambıq kuklalarının kütləvi istehsal oluna biləcəyi təsdiqləndikdən sonra qrup sifarişi və ya zəif “körpə ana” virtual çatdırılma həyata keçirəcək və alıcı “körpə ana”nın ödənişi ilk olaraq almasını təmin etmək üçün sifarişi təsdiqləməlidir. Bir neçə aydan sonra “körpə anası” istehsal başa çatdıqdan sonra pambıq kuklaları təhvil verəcək və alıcıya sorğu üçün ekspress hesab nömrəsini verəcək.
Bütün prosesdən sonra alıcı “körpə ana”ya güvənərək, malı rəvan ala bilməlidir. Əslində, bütün "körpə analar" etibarlı deyil. Pambıq kuklalar dairəsində "körpə analar" tez-tez qaçırlar. Bundan əlavə, "körpə analar" hər şeydən əvvəl fərdlərdir və bütün prosesdə kuklaların istehsalını izləmək çətindir. Buna görə də, nəhayət, alıcılara çatdırılan pambıq kuklalarda istər-istəməz keyfiyyətə nəzarət problemləri yaranır. Üstəlik, bir çox "körpə anaların" pozuntu ilə əlaqəli atribut kuklaları düzəldib etməməsi də sonsuz müzakirə mövzusudur.
Tamaşaçı auditoriyasının və pambıq kukla bazarının genişlənməsi ilə pambıq kukla istehsalçıları da fərdi şəxslərdən öz müəssisələrini/brendlərini genişləndirdilər. Hazırda pambıq kuklalarını buraxan müəssisələr/brendlər arasında Baixingrui və Mengshiqi kimi oyuncaq müəssisələri; Rua Baby Bar və MINIDOLL kimi ixtisaslaşmış pambıq körpə brendləri; Chaoplay brendləri, məsələn, TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart və s.
Əgər “körpə analar”ın “sevgi üçün elektrik enerjisi istehsal etmək” mənasını daşıdığı deyilirsə, müəssisə/brend pambıq gəlinciklərinin bazar perspektivi ilə maraqlanır. Onların iştirakı tədricən pambıq kukla bazarını standartlaşdırdı, çünki müəssisə/brenddə peşəkar dizaynerlər, uzunmüddətli dok və əməkdaşlıq fabrikləri, özünə məxsus e-ticarət platformaları, əməkdaşlıq kanalları və s. var. satışa çıxarılan atributları olan kuklalar, əsasən, orijinal icazə alacaqlar, halbuki satışdan əvvəl malların alınmasının təsdiqlənməsi vəziyyəti əsasən mövcud deyil.
Oyuncaq sənayesi yeni küləyi necə tutmalıdır?
Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, oyuncaq sənayesi artıq pambıq kuklalar kateqoriyasını təşkil edən bir pioner olmuşdur. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (bundan sonra “Baixingrui” adlandırılacaq) 2021-ci ilin əvvəlində pambıq kuklalar kateqoriyasına diqqət yetirməyə başladı. “O zaman məlum oldu ki, bu kateqoriya azlıqdan tədricən inkişaf etməyə başladı. ictimaiyyətin nəzərinə və getdikcə daha çox insan pambıq kuklalarına diqqət yetirirdi. Paltar dəyişdirə və geyinə bilən bir kukla bir çox insana xoşbəxtlik gətirə bilər və xoşbəxtlik gətirə bilən şeylərin öz tələbat nöqtələri var, ona görə də biz öz pambıq kukla brendimizi dizayn etməyə və planlaşdırmağa başladıq”. Baş menecer Zhang Jiawen, Baixingrui-nin 2021-ci ilin ortalarında "NAYANAYA" pambıq kukla markasını qurduğunu söylədi.
Müsahibəni birləşdirərək müxbir pambıq kukla kimi müəssisənin üç təcrübəsini ümumiləşdirdi:
Birincisi, diferensial yerləşdirmə.
Bazarda satılan pambıq gəlinciklər “çılpaq gəlinciklər” və paltarlı gəlinciklərə bölünür. “Çılpaq kuklaların” qiyməti adətən 100 yuandan azdır. Paltarlı kuklaların qiyməti əsasən 100 yuandan çox, bəzilərinin isə hətta 300 yuan və ya daha çox qiyməti var. Bundan əlavə, 20 sm pambıq kuklaların ümumi hündürlüyüdür.
“Şirkətimizin pambıq kuklalarının yerləşdirilməsi iqtisadi cəhətdən sərfəlidir, yəni fabrikdən çıxanda onlar əsas geyimləri geyinən paltarlarla təchiz edilir. Məqsəd hər bir pambıq kuklasına bütövlük verməkdir ki, giriş səviyyəli oyunçular daha aşağı qiymətə tam pambıq kuklaları əldə edə bilsinlər. Bu, bazarda fabrikdən yalnız “çılpaq kuklalarla” çıxan əksər məhsullardan fərqlidir”. Zhang Jiawen bildirib ki, hazırda Baixingrui 9 qız, 2 oğlan və 4 10 sm pambıq kukla daxil olmaqla, hamısı orijinal dizayn olan 15 pambıq kukla istehsal edib. Hər bir pambıq kuklanın öz şəxsiyyəti və xüsusiyyətləri var və hamısı uyğun paltar geyinir.
Aydındır ki, Bestarry gələcəkdə nəinki daha orijinal pambıq kuklalar buraxacaq, həm də pambıq gəlinciklərin paltar və aksesuarlarında daha çox cəhdlər edəcək. “Biz cəsarətlə və innovativ şəkildə Mian Wa-nın əsas strukturunun yeni konsepsiyasını inkişaf etdiririk. Ümid edirik ki, müxtəlif səviyyələrdə daha çox oyunçunun ehtiyaclarını qarşılayacağıq, eyni zamanda özümüzə irəliləyişlər edəcəyik”.
İkincisi, keyfiyyətə önəm verin.
WeChat Shop tərəfindən açıqlanan məlumatlara görə, 00-dan sonrakı, 90-cı illərdən və 95-ci illərdən sonrakı pambıq körpə oyunçuların faizi 79%-ə çatıb, yəni 18-32 yaş arası bu kateqoriyanın əsas istehlakçılarıdır. Onlar üçün pambıq kuklaların alınması "özlərini sevindirmək" üçündür, buna görə də məhsulun keyfiyyətinə tələblər çox yüksəkdir. Pambıq kuklasının təmtəraqlı oyuncaqlardan fərqli olduğunu vurğulamaq lazımdır. Onun işlənməsi, dizaynı və yerləşdirilməsi xüsusi standart diapazona malikdir və onun mənşəyi və inkişafı fonu onun giriş həddi və proses tələblərinin yüksək olmasını müəyyən edir.
Zhang Jiawen hesab edir ki, pambıq kuklasının üzü məhsulun açarı və həm də ruhudur. Pambıq kuklasının orijinal şəxsiyyətini və xüsusiyyətlərini göstərmək üçün ifadə, gözlər və üz forması yerində bərpa edilməlidir. “Məhsullarımız dizayndan tutmuş lövhə istehsalına qədər peşəkarlar tərəfindən ciddi şəkildə qorunur. Dizaynerlər və boşqab istehsalçıları istehsal prosesinin standartlara cavab verməsini təmin etmək üçün boşqabların hazırlanmasını başa çatdırmaq və kütləvi istehsala qədər dəyişdirmək üçün birlikdə işləyirlər.
Üçüncüsü, marketinq kanalları dəqiq olmalıdır.
Pambıq kuklasının tamaşaçıları əsasən gənclərdir və onların 98%-dən çoxu qadınlardır. Buna görə də, müəssisələr bu auditoriyaya uyğun marketinq üsullarını və satış kanallarını, xüsusən də pambıq kukla oyunçularının tez-tez topladığı mikro blog pambıq kuklaları, pambıq kuklaların super sözləri və kiçik qırmızı kitabları dəqiq tərtib etmək üçün seçməlidirlər.
Baixingrui-nin “NAYANAYA” brendi üçün kiçik bir qırmızı kitab hesabı, WeChat video hesabı və s. açdığı anlaşılır ki, bu da əsasən pambıq kukla həvəskarları ilə “körpə dairəsi” mövzusunun müzakirəsi və gündəlik paylaşılması üçün istifadə olunur. Eyni zamanda, biz “Baby Circle”ın bəzi bloqçuları ilə əlaqə saxlayacağıq. “Gələcəkdə peşəkar körpə sərgilərində iştirak etmək, satışdan əvvəl yarmarkaların keçirilməsi və digər yollarla pərəstişkarları ilə qarşılıqlı əlaqəni artırmaq və brendin tanıtımını gücləndirmək planlaşdırılır”.
Satış kanalları baxımından, Baixingrui oflayn butikləri, moda mağazaları və onlayn e-ticarət platformalarını əhatə edir. Zhang Jiawen dedi: "Pambıq kuklalarının əsas pərakəndə satış qiyməti 79 yuan, paltarların pərakəndə satış qiyməti isə 59 yuandır ki, bu da yüksək qiymət performans nisbətinə malikdir. Məhsul satışa çıxarılandan bəri satışlar çox sabit olub, iki növ pambıq kuklalar daha yaxşı və daha yaxşı satılır. Müştərilər onları "çevrədən kənar" kimi təsvir edir və bir çox istehlakçılar tərəfindən sevilir. Bir çox bloggerlər kortəbii olaraq onlar üçün kiçik videolar hazırlayırlar”.
Göndərmə vaxtı: 15 dekabr 2022-ci il