ƏSAS İPUCU: Son illərdə supermarketlər, alış-veriş mərkəzləri və topdansatış bazarları kimi ənənəvi kanallarla yanaşı, təmtəraqlı oyuncaqların da bəzi yeni satış kanalları var. Bundan əlavə, pambıq kuklaların yeni bir tendensiyası olaraq, bütün təmtəraqlı oyuncaq şirkətləri diqqət yetirə bilər.
GİRİŞ
Son zamanlar “Lina Belle” və “Bing Dwen Dwen” kimi kuklaların oğurlanması xəbəri ictimaiyyətin diqqət mərkəzinə çevrilib. Çin və Xarici Oyuncaqlar Bütün Media Mərkəzinin müxbiri qeyd etdi ki, nə vaxt məşhur İP görünsə, onun ilk məşhur periferik məhsullarında təmtəraqlı oyuncaqlar olacaq.
Adi oyuncaq kimi, təmtəraqlı oyuncaqlar açıq-aşkar mövsümi çatışmazlıqlara malikdir, adətən payız və qışda isti, yaz və yayda isə sönük olur; lakin onların üstünlükləri də var ki, bu da körpələr və kiçik uşaqlar üçün oyuncaq, böyüklər üçün seçim və başqaları üçün hədiyyə kimi istifadə oluna bilər. İlin sonu və ilin əvvəlində təmtəraqlı oyuncaqlar, xüsusən də Yeni il mövzusuna uyğun gələn müxtəlif məhsullar yaxşı satılır. Bütün ilə baxsaq, təmtəraqlı oyuncaqlar üçün yeni bir kanal olacağı gözlənilən inkişaf edən kanallar yüksəlir.
İL SONU QIRMIZI MALLAR İSTİ SATILIR
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City, Hebei, üç şimal-şərq əyaləti, Daxili Monqolustan, Şaansi və digər yerlərə yayılan bir oyuncaq topdansatış bazarıdır. Oyuncaq şəhərin meneceri jurnalistlərə bildirib ki, qışa girdikdən sonra oyuncaq şəhərdə təmtəraqlı oyuncaqların satışı xüsusilə yaxşıdır, xüsusən də müxtəlif zodiak serialları və internet məşhur serialları. “Bürclərə və Yeni il mövzularına uyğun gələn təmtəraqlı oyuncaqlar “qırmızı mallar” adlanır və onlar ümumiyyətlə əvvəlki ildə satılır. Keçən ilin yanvarında Shijiazhuangda epidemiyanın baş verməsi tacirlərdə “qırmızı malların” geridə qalmasına səbəb oldu, buna görə də bu il bir neçə nəfər istisna olmaqla, hamı daha ehtiyatlı davranır. böyük miqdarda ehtiyat toplamaq. Bununla belə, bu ilki “qırmızı mallar” xüsusilə yaxşı nəticə göstərdi və supermarketlərə tələbat kəskin şəkildə artdı. Bir çox tacirlər yalnız müvəqqəti olaraq istehsalçılardan mal köçürə bilirlər və epidemiya, güclü qar və s. ucbatından maddi-texniki təchizat və daşınma faktorlara görə rahat deyil”. Yanvarın 24-də müxbir Ren Menecerlə müsahibə verəndə Shijiazhuang oyuncaq bazarındakı “qırmızı mallar” əsasən satıldı.
Yeni il mövzusuna uyğun məhsullarla yanaşı, iri ağ qazlar, uzun atılacaq yastıqlar və digər məhsullar kimi “böyük mallar” (daha böyük ölçülü məhsullar) da bir il əvvəl yaxşı satılırdı. Menecer Ren bildirib ki, ilin sonunda bir çox şirkət işçilərə və müştərilərə hədiyyə olaraq yüksək səviyyəli təmtəraqlı oyuncaqlar alacaq. Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City-nin təmtəraqlı oyuncaqları əsasən Guangdong, Shandong, Hebei və digər yerlərdən, həm orijinal, həm də səlahiyyətlidir, müxtəlif müştərilərin ehtiyaclarını ödəyə bilər.
İlin sonu təmtəraqlı oyuncaqların isti satış mövsümüdür. İlin qalan hissəsində tacirlər satışı təşviq etmək üçün cari müştəri ehtiyaclarına əsaslanan satış strategiyalarına vaxtında cavab verəcəklər. Menecer Ren bildirib ki, təmtəraqlı oyuncaqlar hədiyyə üçün çox uyğun olduğu üçün müxtəlif festivallarda da bir çox insan tərəfindən axtarılır. Bahar Festivalı zamanı "qırmızı mallar" və "böyük mallar" satmaq asandır və gündəlik ən çox satılan modellər arasında müxtəlif kuklalar, IP məhsulları və digər məhsullar var.
DİQQƏT EDİLMƏYƏ DƏYƏRİ YARADA OLAN KANALLAR
Son illərdə supermarketlər, alış-veriş mərkəzləri və topdansatış bazarları kimi ənənəvi kanallara əlavə olaraq, təmtəraqlı oyuncaqlar üçün bəzi inkişaf etməkdə olan satış kanalları da var.
★Butik/univermaqlar şəbəkəsi. Alış-veriş mərkəzlərində və ticarət küçələrində MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite və s. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi və digər oyun şirkətləri bu kanalla əməkdaşlıq ediblər. Məlumatlara görə, şəbəkə butikləri/univermaqları əsasən gənclər üçündür və məhsulların pərakəndə satış qiyməti yüksək deyil, bir neçə yuandan onlarla yuana qədərdir. Bu kanallar çox çevikdir, adətən populyar olanı satır və bazar tendensiyalarının dəyişməsinə uyğun olaraq satılan məhsulları tez bir zamanda yeniləyə bilir. Bu kanallarla əməkdaşlıq şirkətlərdən bazar tendensiyalarını başa düşməyi və bazar tendensiyalarına və istehlakçı seçimlərinə uyğun məhsullar hazırlamağı tələb edir. Ümumiyyətlə, IP icazəsi, sevimli üslubu, populyar rəng uyğunluğu və digər xüsusiyyətləri olan məhsullar daha populyardır.
Bu kanalların əksəriyyətinin zəncirləndiyini nəzərə alsaq, əməkdaşlığa nail olmaq mümkün olsa, bu, şirkətin fəaliyyətinə əhəmiyyətli töhfə verəcək. Müsahibədə bəzi şirkətlər zəncir butik/universitet kanalının performanslarının 50%-nə töhfə verdiyini söylədi.
★Kukla maşını götürün. İlk illərdə, kukla maşınlarının artımı bərpa edildikdə, təmtəraqlı oyuncaqların satışına təkan verən təsir daha əhəmiyyətli idi. Son illərdə ticarət mərkəzlərində, ticarət küçələrində, turistik məkanlarda və digər yerlərdə xüsusi caynaq maşın mağazaları var. Mağazada nümayiş olunan caynaqlı maşınlar müxtəlif ölçülərdə, caynaq maşınlarındakı təmtəraqlı oyuncaqlar da müxtəlif ölçülüdür. Hər bayramda bu mağazaları həmişə uşaqlar və böyüklər ilə sıx görə bilərsiniz.
Pəncə maşınına təmtəraqlı oyuncaq satış kanalı kimi gəlincə, sənayenin fərqli baxışları var, bəziləri razılaşır, bəziləri isə inkar edir. Lakin müxbirin müşahidəsinə görə, bir neçə il əvvəlkindən fərqli olaraq, caynaqlı maşınların əksəriyyəti aşağı səviyyəli və saxta məhsullar olub. İndi kanal açıq şəkildə yetkin və rəsmidir və orijinal səlahiyyətli və yüksək keyfiyyətli orijinal dizayn məhsullarının sayı artır. Tianhe şəhərində caynaq maşını işlədən bir tacir, Guangzhou jurnalistlərə deyib ki, gənclərin kuklaları tutarkən məhsullara tələbləri var. Şirin olmayan, çirkin və ya keyfiyyətsiz məhsullar müştəriləri cəlb edə bilməz, ona görə də məhsul seçərkən onlara uyğun məhsullar axtaracaqlar. Gənclərin xoşuna gəlir.
★Dəbli oyun kanalları. Təkcə 2021-ci ildə ölkə daxilində yüzlərlə yeni moda oyun mağazası olacaq və moda oyun kanalı, şübhəsiz ki, hazırda ən populyar kanaldır. Peluş oyuncaqlar Chaowan kanalları ilə də kəsişir, məsələn, Chaowan markası təmtəraqlı oyuncaqların kor qutu məhsullarını təqdim edir. Müxbir həmçinin TOP TOY-un mağazasında gördü ki, onun rəflərində çox incə təmtəraqlı oyuncaqlar var və pərakəndə satış qiyməti yetmişdən səksən yuana qədər iki və ya üç yüz yuana qədər dəyişir. Qiymət və kanal xüsusiyyətlərindən belə görünür ki, Chaowan kanalı tərəfindən satılan təmtəraqlı oyuncaqlar təkcə dizayn baxımından dəbli deyil, həm də keyfiyyətli və incə olmalıdır. Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd.-nin baş menecerinin müavini Liao Tangkui, sənayedəki bəzi istehsalçıların və moda kanallarının incə və yüksək səviyyəli təmtəraqlı məhsulları təbliğ etməyə davam etdiyini də fərq etdiyini söylədi. Təsiri görmək hələ də qalır, lakin bu, təmtəraqlı oyuncaqların markası və imicidir. Təkmilləşdirmə yolu göstərir.
★Mköz mağazası. Üzvlük mağazasının açılması indi Metro, Carrefour, Yonghui və s. kimi bəzi hipermarketlərin transformasiya istiqamətidir ki, bunların hamısı üzvlük mağazası modelini artırır. Bəzi təmtəraqlı oyuncaq şirkətləri də üzv mağazalarla əməkdaşlıq etdilər və şirkətin performansına yaxşı töhfə verdilər. Bu tip mağazalar üzvlərə xidmət edir, nisbətən yüksək mövqeyə malikdir və məhsulun keyfiyyətinə yüksək tələblər qoyur. Orta və yüksək səviyyəli yerləşdirmə məhsulları olan şirkətlər üçün uyğundur. Bundan əlavə, üzvlərin hüquq və mənafelərini qorumaq üçün üzv mağazalarda məhsulların qiyməti adətən bazar qiymətindən aşağı olduğu üçün öz brendlərini daha çox tanıtmaq istəyən şirkətlər üçün daha münasibdir və qısa müddətli, pop- up və digər əməkdaşlıq formaları ən yaxşısıdır.
A İZLƏMƏK TRENDİ
Bazarda ən çox satılan təmtəraqlı oyuncaqlar baxımından, İP lisenziyalaşdırma kateqoriyası mütləq ən isti, xüsusən də məşhur İP-dir; Əsasən kanallar tərəfindən təbliğ edilən çəhrayı donuzların və Lolita dovşanlarının orijinal seriyası kimi orijinal dizayn təmtəraqlı oyuncaqlar üçün bazar da var. Bundan əlavə, son illərdə təmtəraqlı oyuncaq şirkətlərinin diqqət yetirə biləcəyi bir tendensiya var, yəni pambıq kuklalar.
Pambıq kuklalar, yəni pambıqdan hazırlanmış kuklalar əvvəlcə ulduz periferik məhsullar kimi meydana çıxdı və sonra tədricən mədəni yaradıcılığı, sevimli iqtisadiyyatı və mənəvi istehlakı birləşdirən fərdiləşdirilmiş moda oyun məhsullarına çevrildi. Weidian tərəfindən yayımlanan "2021 Pambıq Kukla Oyunçusu İnsight Hesabatı"na görə, pambıq kukla istifadəçiləri arasında "95-dən sonrakı" və "00-dan sonrakı" 69%-dən çox; 2021-ci ildə onlayn pambıq kuklaları alan istifadəçilərin sayı bir milyona çatacaq, əməliyyat həcmi 1 milyard yuana çatacaq.
Pambıq kuklaların və təmtəraqlı oyuncaqların istehsalında fərqlər var, əsasən sənətkarlıq və detallara olan tələblər daha yüksəkdir, lakin ümumi proses eynidir, buna görə də pambıq kukla tökmə biznesini təmin edən çoxlu təmtəraqlı oyuncaq tökmə zavodları var və bəziləri Xarici ticarət fabriki daxili satışa çevrildikdə, pambıq kuklalar əsas inkişaf layihəsi kimi qəbul edildi. Buna görə də, şirkətin pambıq kuklalar istehsal etmək gücünə malik olub-olmamasından asılı olmayaraq, bu tendensiya diqqətə layiqdir.
Göndərmə vaxtı: 25 fevral 2022-ci il